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魔法衣橱巧搭配赢来回头客 卖得好也不补货

A-A+2013年10月27日08:02荆楚网-楚天金报评论

小店里的时装琳琅满目小店里的时装琳琅满目

  楚天金报讯

  文图/本报记者韩璇

  “哎呀,你这样一搭配,比刚才的效果好多了,整个人都有立体感了!”昨日,记者走进位于傅家坡梅苑路26号的“魔法衣橱”小店时,店主刘亚正在教顾客搭配衣服:一件纯黑的束腰衫,搭上一根带钻的项链,女顾客满意地买了单。在这间不到30平方米的小店里,刘亚每天都要花一部分时间来帮顾客试穿和搭配,只为赢得好口碑。

  避免顾客撞衫

  卖得再好也不补货

  今年30出头的刘亚很爱打扮,酷爱逛街,生完孩子后老公为她投资了这间小店。开业9个月以来,刘亚每天起早摸黑忙得不亦乐乎。

  小店选址人流量较大的傅家坡车站旁,虽然周边的服装店也不少,但眼光独到的刘亚只认准一条,无论卖得多好的款,只进一次货,既不补货,也不压货。“我店里的所有衣服基本上是单款均码单件,最多一个颜色一件。”刘亚向记者介绍说。

  深谙女孩子害怕撞衫心理的刘亚,每隔一周去广州进一次货,目的就是为了保证货品新鲜不重样。记者看到,一款今年流行的糖果色连衣裙,粉色、橘色、黄色等多种颜色齐全,但每种颜色只有唯一一件。“你不怕唯一的一件有瑕疵不好卖吗?”面对记者的质疑,刘亚嫣然一笑,“进货时我都仔细检查过了,到目前为止还没有发生过退换货事件。”

  注重配饰效果

  回头客越来越多

  在魔法衣橱里,除了靓丽的外衣,吸引人的还有各种小配饰,包括头饰、项链、围巾、袜子等小单品。

  闲下来的时候,刘亚喜欢将每件衣服与配饰一一进行搭配,找到自己认为最般配的搭配方式,然后挂在衣橱里。很多顾客就是瞄准模特身上的搭配走进店里来的,然后连衣服整套都买走。据介绍,老顾客成女士第一次光顾小店时,在刘亚的帮助下一次性买了四套衣服,每次都按搭配好的模式穿戴。受到同事的好评后,她现在成了小店的常客,每个月就要来扫货一次。

  “我店里的配饰根据季节的变换,款式和种类都有所不同,像秋冬时节主打丝巾和围脖,既保暖,搭配起来又容易出效果。”刘亚一边说,一边给记者示范,将一条嫩绿色的围巾搭配在记者的黑色小皮衣上,果然很出彩。“类似这种全棉的围巾只要25元一条,经常有顾客一次买几条,只为搭配不同的衣服。”刘亚说。

  此外,店里的各种头饰也很受欢迎,镶钻的发簪、棉布小发夹、条纹竖夹等,价格从几元到几十元不等。“但凡进到店里来的顾客,我都有信心把她打扮得美美地走出去,然后下次再来光顾。”刘亚自信地说。

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