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同款镜片差价3倍 平价眼镜店在汉遭行业集体封杀

A-A+2013年8月2日08:17荆楚网-楚天金报评论

  这几天,在武汉已有11家连锁眼镜店的童连水,又在忙于注册一家全新的眼镜店品牌。“下个月北京有全国眼镜展销会,但我已经被各大国际品牌列入黑名单,只有开家新公司去碰碰运气,看能否订到货。”童连水自嘲地说。

  作为武汉最大的平价眼镜零售商,中际眼镜的低价销售模式引发了行业“众怒”。

同款镜片差价3倍同款镜片差价3倍

  低价搅局

  平价店被供货商集体封杀

  选择平价销售的经营模式,早期是童连水以差异化求生存的必然选择,后来被顾客广泛认同。

  1998年,童连水开了第一家中际眼镜店,主要销售中低端眼镜。“别的商家卖55、65元一瓶的隐形眼镜药水,我卖35元,每瓶只赚3元钱。”童连水说,他在外地用现金进货,仅32元一瓶,售价比同行的批发价还便宜0.5元。这样的低价让不少同行头疼不已,“顾客刚买了产品,出门就接到中际的宣传单,回头就来扯皮”。

  随后,童连水决定引进国际品牌眼镜,进行平价销售,没想到这却给他带来了很大的风险。他在西安一家分店开业首日,因为广告中打了某品牌折扣,该品牌代理商带人找上门,砸掉了店外宣传牌。“为了震住场面,我在一家刺青店边文身边跟他谈判。”童连水至今还心有余悸。

  在武汉经营中际眼镜店两三年后,有合作的经销商一次私下告诉童连水,不少同行称要出钱雇人“教训他”。童连水说:“那段时间出门我都带包石灰粉在荷包里作防身之用,担心有人报复。”

  更让童连水烦恼的是供货商的封杀。2003年,童连水在武汉代理商手中购进一批依视路镜片,打出了“最低2.5折起”的广告,而同行的最低折扣为8.5-9折。等到这批货将卖完,找代理商补货时,他首次尝到被人断货的滋味。代理商认为中际眼镜在同行中“乱价”,属于恶性竞争。

  童连水不认为这是恶性竞争。于是,他绕开本地经销商,找在其他地区开眼镜店的亲友代进货。针对他的低价销售,许多品牌代理商都停止给他供货。

  越来越多的代理商认为中际眼镜不讲诚信,破坏行规。豪雅湖北代理商陈先生对记者说,童连水走偏门、串货扰乱市场、窝里斗,同行没人愿意跟他做朋友。

  三年前,童连水在展销会上跟日本夏蒙品牌代理商谈好合作,付了5000元订金,随后又打去26万元的货款。但夏蒙的代理商向武汉同行打听情况,得知中际眼镜可能会低于最低零售价销售,打乱价格体系。对方将订金、货款等共计26.5万元全部退还,合作就此终止。

  2011年,有商家向依视路中国总部投诉中际眼镜跨省串货,厂家通过顾客购买的一款产品,追踪出来是上海经销商出货给中际眼镜,厂家对经销商进行了5万元罚款,并限制其给中际供货。

  如今,中际眼镜店内销售的依视路、夏蒙、精工、暴龙、莫森等近十个国际品牌产品,通过代理商直接拿货的货源都断了,都是靠“串货”而来。

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