9月7日，工作人员正在给汽车做美容。本报记者 孙辰 摄

　　武汉市推出“青桐计划”，出台一系列优惠政策，鼓励大学生创业。本报今起推出专栏，报道大学生的创业故事，助力“青桐计划”，展示大学生创业的酸甜苦辣。后期，本报将邀请专家、企业家为大学生创业指点迷津。

　　无论你是在校大学生还是毕业5年内的大学生，只要你们正在创业，都可以微博@长江商报，或拨打本报热线87666666，我们将派记者去听你们的创业故事。

　　今年6月刚刚研究生毕业的陶海波，来自荆州的普通家庭，目前已经是几家高端汽车美容店、投资公司、广告公司的老板和合伙人。他经营的超跑圈子，为他带来了优质稳定的客户群。

　　25岁的陶海波有着邻家男孩的笑容和腼腆，只要说起自己的事业和未来规划，他便滔滔不绝，并显示出跳跃、超速的思维，以至于他极快的语速也跟不上他的思维。

　　■本报记者 熊丽

　　开业造势

　　找7辆豪华跑车聚集停车场助阵

　　玛莎拉蒂、奥迪S8、奔驰、GTR……9月7日，7辆改装之后的豪车聚集在群光负二楼停车场，为“洁车坊”开业造势，引发经过市民的集体围观。据了解，该店的前身是“力臻汽车美容中心”，升级之后改名“洁车坊”。其负责人陶海波是武汉超跑俱乐部的成员。

　　之前，武汉有3家洁车坊，一家直营，两家加盟，升级之前主要走大众化路线，洗车最低40元。经过三年的发展，陶海波决定收回所有的加盟店并进行提档升级，升级后洗车100元起步，会员打折80元。

　　“我的超跑俱乐部圈子能为我带来优质稳定的客户，未来我希望将洁车坊打造成武汉超跑俱乐部的洗车集散地。群光这家是首个试水升级的，如果成功将复制到其他店”，陶海波说。

　　细分市场

　　大三发现商机 定位中高端客户群

　　“成为武汉超跑俱乐部的洗车集散地，事实上有些夸张”，陶海波坦言，“我们主要定位中高端”。四年前，大三学生的他开上了私家车，发现了商机：洗车店遍地都是，但是提供的服务参差不齐，尤其缺少高品质的服务，于是他决定细分市场。

　　从一开始，陶海波就瞄准了地下停车场，“人流量大”。去年5月，他花巨大代价接盘群光地下一家汽车美容店，开始了核心商圈的布点，“这种黄金地段可遇不可求，开连锁店单店盈利固然重要，但商圈布局和形象更重要。我们定位中高端正好和核心商圈的顾客群吻合，而它的租金还是比地上便宜近一半。”

　　接着，陶海波又陆续拿下国广、汉街、提档升级之后的鲁巷等核心商圈的地下位子。他说自己擅长公关、做外围工作，“这些地方原本就有汽车美容店，合同还未到期，我们已经砸进几十万预约了经营权。”

　　行业前景

　　投数百万经营布点未来还会引入风投

　　陶海波分析，以武汉目前百万车辆的保有量，加上消费意识的提升，非常看好武汉汽车售后服务行业的前景。目前为止，他已经投入了几百万在洁车坊的经营和布点方面，据他介绍，三年的汽车后服经营并没有这么大的利润，他投入的钱来自投资、广告所赚，“合伙投资公司、广告公司才是我的主业，洁车坊事实上是我的副业，但是副业未来的盈利是很可观的。”

　　他一方面有开豪车朋友的支持，另一方面，他和中高端4S店合作。“我们的模式门槛低、容易复制”，谈起未来，陶海波显示出了担忧，他也透露了对策，“我们不仅仅做汽车美容，还要为会员提供免费代驾、代办年审等附加服务”。

　　“等到洁车坊开到15至20家的时候，我们会引进风投”，年纪轻轻的他说起未来的规划兴奋不已。