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蔡衍明蝉联台湾首富 19岁当老总曾赔掉一亿(图)

A-A+2013年6月3日09:15长江商报评论

图片来源网络图片来源网络

  长江商报消息 旺旺,中国知名的食品品牌,可爱的旺仔形象更是一度风靡中国,但它的主人蔡衍明却鲜为人知。近日,旺旺集团董事长蔡衍明以106亿美元的财富,再度蝉联《福布斯》“2013台湾富豪榜”首富的位置。

  蔡衍明这个人,作为朋友,你肯定会喜欢他,他直爽、热情又大方,对朋友力挺到底,很少有朋友说过他坏话。作为台商,他霸气十足,又非常低调,从湖南出发,20年间打下大陆零食江山,成为休闲食品大王。

  他另外一个引人关注的身份则是媒体大亨,近4年来,他先后提出收购台湾中时、中嘉系统台、壹传媒等传媒集团,但作为媒体老板却遭到很多台湾民众和传媒人的厌恶。“我本想做学生、年轻一代的偶像,没想到居然成为学生们呕吐的对象。”蔡衍明曾伤心地对媒体表示。

  蔡衍明不是儒商,而是充满江湖气,这恐怕与他的成长经历不无关系。

  江湖小子

  出身于台北富贵家庭的他,在家里排行老幺,从小就深受父亲宠爱,不爱读书,却爱当老大,他曾回忆说:“以前念书的时候,早上起來,窗户打开,楼下的人都在排队等我逃课。因为我口袋零用钱多啊!”

  对蔡衍明来说,大部分知识都来自电影与街头,在父亲开设的中央戏院中,他一天能看上十部电影。对于读书,他毫无热情。19岁时,蔡衍明的父亲从朋友那里接下了宜兰食品厂。因为父亲没有时间经营,蔡衍明便主动请缨去厂里当起了总经理。刚到厂里时,蔡衍明完全找不到头绪,他回忆说:“我账也看不懂,人也不认识,我又不敢问。损益表是赚是赔,我也不知道。”

  当时,宜兰食品厂是一家外销加工厂,主要生产鱼罐头。蔡衍明觉得做OEM(代工生产)要看别人脸色,于是决定将其转型为内销品牌,并开始生产“浪味鱿鱼丝”。 然而生意的状况却出乎蔡衍明的预料,做内销要赊账,东西卖出去却收不回来钱,一年多下来,蔡衍明赔掉一个多亿。

  凡事要强的蔡衍明经受不起这样的打击,更讨厌败家子的名声。 一直寻求东山再起的蔡衍明三年后终于发现机会。他观察到台湾稻米资源过剩,便盘算着从事日本米果生意。23岁的蔡衍明找到日本三大米果厂之一的岩冢制,希望与其合作。一开始,64岁的桢计作社长对这个合作很不赞同,怕小伙子办事不牢,坏了自己的名声。

  蔡衍明锲而不舍,两年后,他终于用诚心打动了桢计作。 在获得米果制造的技术输出后,蔡衍明便很快推出了旺旺产品,并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。 感恩的蔡衍明一直将桢计作称为“旺旺之父”。

  意外收获

  1992年,蔡衍明在台湾的生意已经相当成功,但台湾市场的局限性太大, “不够刺激!”蔡衍明选择了在湖南设厂——理由是旺旺投资额仅仅千万级别,在外资汇集的沿海城市,不会引起政府重视,而在湖南,旺旺作为当地第一家台资企业必定能得到许多优惠政策。另外,湖南充裕的稻米资源又使原料供应有了保证。

  旺旺在内地的开局并不顺利。最初,蔡衍明计划通过郑州糖酒会这个窗口,向内地经销商介绍米果产品,也收到三百多份订单,但是,会后却没有经销商来交钱提货。情急之下,蔡衍明决定将这批产品分送给上海、南京、长沙、广州等地的同学试吃。没想到效果显著,旺旺食品独特的口感、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱, “旺旺”的名号不胫而走。

  蔡衍明抓住时机,以大手笔的广告投入增加宣传力度,“你旺我旺大家旺”的台词很快人尽皆知,可爱的旺仔贴画更是随处可见。旺旺一炮打响,在大陆投产的当年就创收2.5亿元人民币。

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