新浪首页| 新浪湖北| 资讯|城市| 鲜城| 旅游| 健康| 汽车| 惠购|达人会| 站内导航

|邮箱|注册

新浪湖北

新浪湖北> 资讯>本地经济>正文

恩施侗族姑娘头巾换宝石 白手起家年入百万(图)

A-A+2013年5月19日09:51荆楚网评论

图为:龙敬怡图为:龙敬怡

  荆楚网消息 □文图/本报记者海冰

  27岁的侗族姑娘龙敬怡大学毕业后,白手起家,用家乡廉价的头巾换取留学生的宝石,掘得人生中的第一桶金。接着,她又把老家的石头卖到大城市里,很快创造了数百万元的财富。创业仅一年多,龙敬怡就被评为第三届湖北省优秀青年企业家,还获保送读EMBA,与上市公司的老总们成为同学。

  用头巾交换宝石

  第一桶金赚了40万

  从湖北恩施州宣恩县吊脚楼里走出来的侗族姑娘龙敬怡,娇小甜美,朋友们亲切地叫她“小龙女”。第一眼,很难将温柔的龙敬怡跟坚硬的石头联系在一起,但就是这个娇柔的小女子,创业仅一年多就把大山里的石头盘成了抢手的“金子”。

  昨日,龙敬怡在位于武昌徐东武铁佳苑的公司接受了采访。大厅里古香古色的博古架上,陈列着一两百块奇石,以龙敬怡老家的云锦石为主。“盘石头需要大量资金,我是白手起家,创业源于一个很偶然的机缘。”龙敬怡说,她在武大读过贸易专业,2011年回母校准备考研时,她偶然听了一次大学生创业讲座,这让她萌发了创业念头。

  可是,既没有资金也没有项目,该怎么创业?大学期间,开朗热心的龙敬怡经常教外国留学生汉语,组织他们开派对。她发现,坦桑尼亚留学生头部经常裹着头巾,这种头巾在当地较贵,而她家乡也有类似的头巾,则非常廉价。于是,她与留学生朋友达成易货协议:用家乡的头巾换当地坦桑尼亚常见的坦桑宝石,各自去开拓新市场。

  龙敬怡心灵手巧,擅长编织,她把这些散珠子、碎宝石编成手链、项链等饰品,投入市场后,竟颇受欢迎。很快,交换的货卖光了,她又投入一万元在老家买来大量头巾,与对方交换坦桑宝石。

  旁人眼里的大路货,在龙敬怡那里得到增值。她很快就把饰品的销售范围从学校扩展到写字楼、寺庙,并开发成礼品推销给企业和团体,价位从几十元到几百元、数千元乃至上万元不等。这批货卖完,龙敬怡一算账,竟然赚了约40万元,她成功掘到了创业的第一桶金。

  转型卖石头,则是龙敬怡闲聊中捕捉到的商机。一次,她去拜访一名老总,对方得知她是恩施人时随口说,“你们那里云锦石很好啊,我收藏了很多!”又一次,她坐火车回老家途中与同车一老板闲聊提及云锦石,对方拜托她帮忙弄点作为公司礼品。

  事实上,在大山里长大的龙敬怡自小也与石头有着不解之缘,她父亲玩石头有20来年,家里陈列着上万块奇形怪状的云锦石,而她从9岁起,就开始用零花钱买自己喜欢的小石头。至今,龙敬怡的包里随身携带着两块罕见的石头,一块酷似元宝,一块酷似熊猫。大学期间,她去柳州旅游,曾以几十元一块淘了一箱石头,拿回武汉以一块几百、上千元卖掉了。

  打入商会开拓生意圈

  两月卖了300万的货

  有了创业的好点子,龙敬怡大胆迈出第一步。2012年二月初二,在创业导师的帮助下,她成立了一家云锦石礼品公司,委托父亲在老家大量收购奇石。

  货源不愁了,得赶紧开拓销路。龙敬怡曾经招聘过专职、兼职的业务员,以拿底薪或高提成的方式跑市场,但效果不佳,于是她改变策略,决定自己先打入各种圈子,为奇石开拓市场。龙敬怡首先加入一家商会,因其热情活泼、嘴巴很甜,加上大家对这名从大山走出来的女孩及其民族文化很好奇,她很快成了商会里人见人爱的小妹妹。

  龙敬怡通过各个商会又认识了很多老板。她甚至将公司的易拉宝摆进了商会秘书长的办公室,这种圈内人士的推介远胜于业务员的推销,而她的云锦石以批发价出售,也颇受有收藏意愿的老总们青睐。

  打入老总圈子后,龙敬怡意识到圈子营销的巨大影响力,她开始策划、组织各种圈子活动,组织留学生到店内开派对,并邀请知名装饰公司老总出席;积极参加各类经济论坛、研讨会议,结识生意圈内重量级客户。于是,人脉效益更加宽广,保险、通信及一些事业单位等潜在客户纷纷成了她的合作对象,开业两个多月,签约合同中达成的销售额超过300万元。

  去年10月,由共青团湖北省委、湖北日报传媒集团联合主办的第三届湖北省优秀青年企业家颁奖活动,受到各行业青年企业家的踊跃参与,龙敬怡以少数民族女性创业代表被评为“湖北省十大青年创业人物”。随后,她被保送上华中科技大学EMBA班上,跟很多知名企业、上市公司的老总成为同学,虽然她是班上年纪最小、创业时间最短的,但热情活泼的她,带领大家跳摆手舞、学唱山歌,很快跟其他重量级的老总们打成一片。如今,EMBA还没读完,不少同学已成了她的客户。

[1] [2] [下一页]

保存|打印|关闭

新浪首页| 新浪湖北| 资讯|城市| 美食| 时尚| 旅游| 健康| 汽车| 同城| 站点导航| 达人会

新浪简介| 新浪湖北简介| 意见反馈 | 营销服务| 联系我们| 诚聘英才| 网站律师| SINA English| 微博注册| 产品答疑

新浪公司版权所有

分享到微博 返回顶部
http://hb.sina.com.cn/news/qy/2013-05-19/095175527.html http://hubei.sinaimg.cn/2013/0519/U7868P1190DT20130519094643.jpg