改善型购房者需求旺盛
据搜房网数据监控中心不完全统计，2015年武汉三环内有46个在售豪宅项目。在武汉，住宅小区建筑容积率1.0以下、单套建筑面积144平方米以上，满足任一标准即为豪宅。
马志霞提出，低端客户会因为一个优点接受一个项目，而高端客户则会因为一个细微的瑕疵而拒绝。那么，豪宅如何卖得动？
长期从事住宅销售的吴女士告诉记者，“改善型购房者的年龄主要集中在30岁至50岁之间，这一类人群，大都在事业上有一定成就，收入上有一定积蓄，追求高品质的生活。因此，当有一个高品质的楼盘能够满足他们需求的时候，他们会毫不犹豫地选择买单。”
“最近来我们营销中心咨询高端住宅产品的客户明显增多，很多来看房的人都已经有了一套房子，现在想要购买品质更好的住宅以提高生活品质。”吴女士称。
被称为“豪宅营销女皇”的融创北京公司副总经理楼燕青日前也告诉记者，“你必须认同豪宅的购买者都具有较高的投资眼光和鉴赏能力，有自己的判断和选择。”
殷旭飞也表示，自去年高端项目禁令解除以来，国内豪宅项目激增，供应量迅速提升，也受到一直以来被捆绑住的购买力的积极反馈，“然而，豪宅的目标客户——高净值人群总量在短期内比较稳定，而前期市场的良好表现吸引越来越多的房企前来参与。不过，规模呈扩大趋势的豪宅市场供应量和稳定的购买力之间存在一定的矛盾，这导致了如今整个豪宅市场上激烈的竞争。”
楼市高端化趋势不会停止
80后刘宇（化名）从大学就开始创业，目前已经成为激光行业小有成就的企业家。11月10日，长江商报记者在某高端楼盘售楼处见到他时，他正在销售人员的带领下了解住房信息。
他告诉记者，因有改善住房条件的需求，朋友介绍他过来看看这边的房子，目前看中了该项目一处房源，有购买意向。
据某豪宅营销团队统计的客户数据显示，70后、80后企业主、创业者、企业高管正成为购买豪宅的主力军。“资源的稀缺性使其具有较强的投资价值和收藏价值。”业内人士指出，很多传统行业都面临着转型、洗牌压力，企业家在看不清未来前景的时候，购买豪宅将是资产保值的重要方式。
日前，房地产研究咨询机构仲量联行发布了2015年第三季度武汉房地产市场报告。报告显示，第三季度武汉高端住宅去化率为18%，环比上升1.1个百分点，同比上升9.1个百分点，达到全年最高水平。今年二、三季度共成交6786套高端住宅，超过2014年全年成交总和。三季度末库存15140套房，为2013年末以来最低值。
“由于土地市场的关系，可以预计未来市场的高端化趋势不会停止，而豪宅市场也将继续分化。” 11月13日，一位不愿具名的标杆房企营销总监向长江商报记者表示，未来豪宅市场的竞争并不仅仅是简单的区域、质量的比拼，会否获得市场认可成为一个项目能否成功的关键。
殷旭飞称，房企要想在激烈的竞争中脱颖而出，获得高端消费者的青睐，就要做到以下两点：首先是生产高质量的产品，提高产品的附加值；另一方面是满足客户的个性化需求，只有让产品更贴近市场，能够做到“私人定制”的企业，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。
