卓尔书店也是阎志给自己许的愿。他希望卓尔书店不只是一个看书的地方,而是像诚品书店一样复合、跨界,充满人文关怀。在卓尔书店,新书可以出租,书店楼上开有清吧、陶艺吧、亲子乐园、文学讲堂,定期开办讲座、演小剧场戏剧、办展览……书店24小时向环卫工人开放,为他们提供热水和临时休憩场所。

  因他的诗人身份和他对卓尔书店的看重,有人给阎志冠上“儒商”之名,阎志对此类恭维敬而远之,“卓尔的起家也不是靠文化产业,而是‘做生意、过日子’。”但是卓尔书店显然份量够重,他已把书店的物业股权转给了女儿,望其传承。

  “现在就开了这么一家,以后尽可能多开两家,我们这方面没有压力,但不是说再开十家八家,而是想做精,让这个书店一直开下去。”

  汉口北不是一个项目

  汉正街北去20余公里,车子开上岱黄高速,汉口北国际商品交易中心的三面广告牌便迎面而来。这个建面600万平方米、一年线下交易额高达500多亿元的巨型市场集群地处武汉航空城、横店编组站、阳逻深水港等三大国家级交通枢纽战略资源的黄金节点,20大类专业批发市场、逾2万名商户汇集成中国中西部规模最大的消费品交易与物流平台,也是中西部惟一的国家采购贸易方式试点市场,现下已成为武汉的新地标。园区内有物流港,以轻轨连接市区,背靠高速,今年长途客运站也通到了这里。

  这一片以前叫作“黄陂南”,因位处黄陂区南部,随着卓尔建设的汉口北国际商品交易中心入驻,“黄陂南”被慢慢弱化,改为朗朗上口的“汉口北”。今天,武汉人已习惯称呼汉口北国际商品交易中心为“汉口北”。

汉口北国际商品交易中心汉口北国际商品交易中心

  “以前,黄陂南那么大一块荒地,给谁谁敢接?”卓尔控股品牌总监黄萱回忆,10年前,汉口北尚未开发时,公交车要接受补贴才肯增加发车频次,而从市区开车到现在卓尔总部所在的盘龙城经济开发区,“还要收十块钱的过路费。”

  投资汉口北几乎让阎志倾家荡产,但他看到了汉口北的区位优势和发展潜力,认定其适合发展现代、新型的商品集散地。多年后回忆他的坚持,“我们用坚定的意志,甚至有点大无畏的精神投了这个项目。”阎志说。

  原本武汉最大的批发市场在汉正街,“500年前一沙洲,500年后楼外楼”说的就是这里。早在明朝万历年间,汉正街就已形成市镇,由于水上交通便利,沿街店铺行栈日益增多,贸易往来频繁。到清代康熙、乾隆年间,汉正街成为“汉口之正街”,发展至鼎盛。上世纪80年代后汉正街逐渐成为华中地区的小商品批发中心,把握着武汉商业的命脉。

  进入21世纪,汉正街规划滞后、配套不完善、消防隐患、交通拥堵等问题不断暴露,“半夜一听到消防车的声音,就吓得睡不着觉,就算是买了保险也不放心。”汉正街商户们对自己的未来多有担忧。而汉正街所代表的前店后厂、多业态混杂经营模式也日渐式微。

  2011年,武汉市政府明确提出,限期完成汉正街传统批发市场搬迁。其时,汉口北国际商品交易中心已陆续建成二十余个品牌化的大型专业市场集群,对汉正街批发市场的承接于是顺理成章。

  然而要撼动汉正街这样一个“巨人”,谈何容易。

  为了给汉口北第一个鞋类市场招商,阎志亲自带队,到义乌、东莞跑了很多遍,同时在汉正街人对人、点对点地做商户的撬动工作。

  随着配套设施不断建成、物流便利对商户吸引力的增加,汉正街商户开始主动向汉口北转移,蜘蛛王、戈美琪的湖北总代也在搬迁之列。卓尔对这类批发大户给出的优惠非常惊人,“在汉口北都有他们的一栋写字楼,我们两千多块钱一个平方卖给他们,对外市场价是五六千,其实算下来,这不是一个亏本的生意,因为他们是大户,小户是跟着大户走的。”

  以前商户们在汉正街上的门面大多是租赁的,一个十多平米的门面,一年租金也要上10万,更头疼的是商户们租不到仓库,几十万甚至上百万的货物只能分散放在多个民房,租金也随着地价水涨船高,物流成本高企,而批发最讲究成本。

  现在,很多率先从汉正街大兴路鞋市搬迁出来的商户,已经在汉口北买下多套商铺。汉口北对新商户还推出门面限期免租、按铺面大小同比例配仓库、发放现金奖励搬迁等一系列颇具吸引力的政策。

  汉口北延续了汉正七街、汉正八街的叫法,只在前面填了个“新”字,“主要是文化的传承,为商户保留一些汉正街的记忆,”黄萱指着连接批发城和客运站间的天桥说,这座天桥不久前才建成,之前听商户反映拎着行李不好过马路,他们便代建了天桥。

  商户们在汉口北体验到了物流条件的极大改善,“告别了大车转小车、拖车加扁担的方式,赚钱都比以前轻松了。”

  阎志没有把汉口北当成一个开发项目,“而是把它当成卓尔安身立命的、代表卓尔社会责任和发展水平的事业来做。”

  互联共赢

  2015年年中,卓尔开始进行转型升级,推出“批发市场+互联网”的“卓尔云市场”计划,打造全球交易平台。“我是中国企业家里面少有几个懂批发市场,并真正天天跟批发市场商户打交道的人。”在一些场合,阎志表示,“我们拥有中国民营最大规模的批发市场,我们不做批发市场的B2B电商,谁做呢?”

“卓尔云市场”计划“卓尔云市场”计划

  阎志认为,汉口北最大的优势便是集结了颇具规模的实体商户。在这个移动互联网和电商唱主角的时代,不仅汉口北,中国绝大部分的批发商和小型加工企业,都在主动集结拥抱,因为任何一个商户都难以覆盖所有商品,在上下游市场单打独斗难成气候。转型势在必然。