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国际名牌武汉遭遇砍价 万元奢侈品被砍至千元卖

A-A+2013年7月28日10:01荆楚网-楚天金报评论

展销会上,很多大品牌初次来汉“展芳容”展销会上,很多大品牌初次来汉“展芳容”

  萝卜青菜可以砍价,可你有没有听说过,奢侈品也有人还价?在航空路新世界百货组织的世界名品展销会上,面对初来武汉的蒙口、文思、切瑞蒂、希尔瑞、BCBG、亚历山大、斯宝麦斯等大牌,武汉消费者会习惯性地说“便宜点吧”或者“打个折吧”,到过20余个城市办过奢侈品展销的伊先生不禁感叹:“武汉消费者最会还价。”

  武汉特色:将砍价进行到底

  7月19日下午,一位女士走进“世界名品汇”,她一眼就看中了希尔瑞(Theory)的纯羊皮连衣裙,试过之后询价,被告知标价12400元的裙子售价8000元。她看了看说:“把你们经理叫过来吧,我要跟他商量价格。”伊先生过来后,女士出价“7000元吧”。直到该女士让价到7800元,伊先生仍是摇头。这位女士只好“出绝招”,称若裙子能以7800元成交,她就再买一条售价3000元的男士皮带。价虽低但销出去的东西多了,伊经理最后点头同意。

  伊先生长年在全国各地组织奢侈品展销,他认为:“南京、青岛市民不爱还价,几乎是看中了就买;上海、武汉市民比较爱还价,但武汉人最会还价,好像总能通过砍价的过程找到我们的底价一样。”

  新品牌来汉吸引眼球

  在一些奢侈品直营店,商品从不打折,更别谈还价了。那为什么这种展销会上,经销商可以接受还价?伊先生坦言,近年奢侈品生意不好做了。

  “几年前还很好卖,只要是大牌、商品比专卖店便宜,就卖得出去,像LV、Burberry、Gucci随便什么款式都很好卖。但现在大家不仅看牌子,还要选款式,你的商品不一定合顾客的心意。”从事奢侈品销售业务6年的李女士说。

  另一方面,随着多家奢侈品直营店开到家门口,还有越来越普遍的出境游、海南免税店等,武汉市民购买奢侈品的途径越来越多,对奢侈品的认可度也越来越高,这对像伊先生这样的奢侈品销售商提出了更高的要求。于是,他们首次引入蒙口、文思、切瑞蒂、希尔瑞、BCBG、亚历山大、斯宝麦斯等品牌,“希望通过这些在武汉不曾出现的大品牌,刺激奢侈品消费”。

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