宅男的电商世界

　　十多年前，当一个推板工的身影频繁奔走于南方各大服装卖场的时候，谁能想到他会是今日年销售额过亿的女装公司的领航者呢?

　　他叫张能天，38岁，一位非典型宅男，用10年时间打造了一个属于自己的时尚王国。

　　自称宅男的总经理

　　张能天，安都女装的创始人。1975年生于三姊妹的裁缝世家，高中学习美术专业，20岁时进入纺织学院学习服装设计，直到今日成为知名服装公司的老总，这一切就像是从他刚出生就冥冥注定了一样。

　　张能天的父亲是一位化学老师，母亲有着从外公那里传承下来的裁缝手艺，以致他打小就耳濡目染，对这门行当产生了兴趣。“小时候就喜欢呆在家里画画，经常被老师表扬”，张能天说道，“我就是一宅男，平常休息的时候大部分时间是在家里，研究一些艺术作品或者时尚走势。我从来没想过从事其他行业，别的我也不会，我只能干这个，而且我也干得好!”

　　曾因当不上总监而辞职

　　张能天1998年大学毕业，没有回家，23岁的他怀揣着雄心直奔广州，一心想在服装贸易相对发达的广州闯出一片天地，可是后来却被泼了一盆盆的冷水，为了生计只能先找了一份版式助理的工作，月薪300元。进布料，跑市场，裁剪缝补，所有勤杂工干的活他都干过。

　　1999年，代理迪士尼、Snoopy等童装品牌的中威公司首次在内地招聘服装设计师。张能天抱着试一试的心态来到应聘者的大潮中。在一个小时的笔试时间内，张能天画了一大堆设计草稿，不仅用色大胆且款式各异，而其他人只画了一二张，他第一个被录取。

　　于是张能天拎着两大箱样衣，白天推销商品，晚上坐火车成了工作常态，最高纪录是一个星期跑了6个办事处。两年间从起薪1500元到4000元，张能天成了企业里工资涨得最快的人……

　　直到2002年，因港资公司不允许大陆籍人士担任经理级以上职位，张能天心中创业的想法愈发强烈，于是他辞去了班尼路公司设计师的工作，回汉创业，安都品牌由此诞生。

　　谁会打字谁就是客服

　　“代理过劲酒公司的工作服，学校的校服，只要能让品牌活下去，我都会去做”，骑着朋友送的摩托车，张能天进面料，打板，做样衣。“之前没有体验到的，那段时间全部体验了，到处碰壁，遭遇冷言冷语，利润还上不去，”张能天自嘲道，“最无奈的事情就是你刚刚回到家，店铺的营业员说灯泡坏了，然后我就得回去换灯泡。”就这样，张能天经营了3年，也撑了3年，门面由当初的小作坊慢慢开到了10余家直营店。

　　可是，越来越高的门店房租，越来越长的付款周期，越来越多的竞争品牌，让厂家的赢利越来越薄，时间越长，张能天就越觉得这条路越走越窄。

　　后来一个偶然的机会让张能天在半年内相继关闭了所有的实体店，做起了电子商务，它就是淘宝。由于当时互联网在中国兴起不久，员工不理解纷纷弃他而去，最后张能天带着愿意留下来的7、8个小年轻开始了二次创业。“人不够，我们就从生产车间里面选”，张能天说，“当时挑客服，在车间里问‘谁会打字，谁爱打字’，这就是我们的第一批客服”。

　　人生就像一场游戏 经验够了自然升级

　　值得一提的是，张能天创业多年从来没有向银行贷过款。“有多大本事就干多大事，静心静气，不必急于求成”，窗外的阳光透进来打在他的脸上，让人察觉到一丝微笑，茶香徐徐散发开来，他继续说道，“我只是静心做好自己的东西，打造高质量的品牌，公司做强了之后，再做大就是水到渠成的事情了。我的老师曾对我说：所有学服装这一行的人都想做自己的品牌，一百个人中有一半会去做，但最终坚持下来的只有一个，就是因为这个人很傻。”

　　车间主任敖茂雄，张能天七年的老部下，这样评价他：“他总是说的很少，做的很多。工作时的严肃让人害怕，工作外又常嘻嘻哈哈。”

　　生活中的宅男 事业中的猛男

　　这就是张能天，一个自称宅男的企业老总，一个曾和你我一样放到人群里都找不到的普通人，用10年创造了令无数同行羡慕的商业传奇。“其实大家都一样，只不过我选择少了一些，个性倔了一些”，他说道。

　　采访结束后再次路过车间，一串轻快的音乐伴随着机器的嘈杂飘扬出来，像是诉说着他艰辛后的辉煌：跟着感觉走，紧抓住梦的手，蓝天越来越近越来越温柔，心情就像风一样自由，突然发现一个完全不同的我……

　　摄影/@刘仔忙呢 文/@阿琦Apache