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海归发型师一天限客三位 起步价1580元月入20万

A-A+2014年2月11日10:26荆楚网-楚天都市报评论

海归发型师。海归发型师。

在现代商业社会里,一件商品能做到限量,某种程度上,亦体现了其与众不同的价值。方向明所“生产”的商品是发型,并且一天只做三个。尽管如此,他一个月的营业额仍高达20万元。

留学英国唤醒创业梦

2009年,在理发行业摸爬滚打了20多年的方向明,前往英国伦敦的沙宣总部学习,正是这一次的留学经历,彻底改变了方向明对于美发的理解。

“2009年之前,我一直在广州工作。”方向明说,去英国学习之前,做一个发型,在他眼里就像是完成一件流水线上的产品,然而,在见识了当今世界上最前沿的发型设计后,他的观念变了,“一个发型应该是一件艺术品,而不是普通的产品。”

从沙宣毕业后,成绩优异的方向明被留在伦敦沙宣一家分店工作。但一年后,他放弃了丰厚的收入,决定回国创业,“华人在国外从事时尚行业的工作,哪怕你做得再优秀,也很难真正得到认同。而且,国内的消费市场巨大,创业机会很多,我何必要在那边打工?”

免费试剪“剪”出市场

2011年,方向明回国了。为了照顾家人,他回到武汉从零开始创业,而他打开市场的方式,则是靠免费试剪开始的。

“我之前一直在广州工作,在武汉没有任何客户资源。”方向明告诉记者,为了建立自己的客户群,他开始依靠网络为自己做广告,“我会在网络空间里,上传我的作品,秀出自己过去帮明星剪发的照片。然后再向网络好友一一发送免费试剪的邀请。”

免费试剪的营销方式很快就奏效了,在不到一年的时间里,方向明就建立了一个稳定的客户群体。但限客的规定,并不是在拥有大量客户后才定下的,早在创业之初, 他就给自己定下了这条“铁律”,“要想认真做好一个发型,必须与客户进行充分的交流,了解客户的想法和需求。所以,我一天不可能有时间做超过三个以上的客 人。”

据了解,尽管方向明的店里有两位助理,但所有的发型制作环节都由他亲自完成,哪怕是染烫这种在连锁店里,一般由学徒做的事情。

在方向明的店里,单次起步消费价就是1580元,而其中80%以上的单笔消费,都在 2000至3000左右,尽管价格高昂,但顾客仍络绎不绝,“过年前的预约,1月初就排满了。”

    尽管眼下生意很好,但方向明并未满足。在他看来,连锁并不是破坏发型个性化的罪魁祸首,流水线式的生产模式才是,“我打算先从培训入手,找到志同道合的人,然后以我目前这样的经营模式,开始做连锁。”

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