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武汉大学生创业一年纯赚50万 见缝插针终成富豪

A-A+2013年10月15日16:04新楚商评论

邢光磊邢光磊

  人物

  《新楚商》:“车友王”邢光磊:一直在路上

  《新楚商》杂志记者 | 曹巍

  34岁,近亿资产,目前是2个公司的掌舵人。2013年新楚商十大创新人物获得者,现任车友网CEO,武汉中石汽车服务有限公司董事长、蚂蚁合力科技发展有限公司董事长,他叫邢光磊。

  1米7,不高,且富、绝对一流帅哥。休闲装、小平头、身板笔挺、目光坚定有神,显得精干睿智。

  020模式

  邢光磊,起初以开发销售IT软件发迹致富,经过101床吧西餐厅、武汉婚嫁网赚起他财富人生最坚实的3000万。当传统销售业略显疲态时,他迅速转入一个新的商业领域,可谓在商业时空里“见缝插针”。

  2010年,为了扩展新的业务,增加新的领域,他创建车友网,成立了武汉中石汽车服务有限公司,公司主要业务是拓展汽车后市场服务平台,发展车友网会员,出售车友网VIP会员卡套装及提供洗车、加油、维修保养、救援、保险等汽车后市场服务,为广大会员提供线上和线下全方位、贴心细致的优惠服务,目前车友网会员已达20万,会员消费量每年达到10亿多元,为华中地区最大的汽车后市场会员制服务平台。

  公司采取现代流行的020模式, 邢光磊说:“O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网络导购机制,把互联网与实体店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。”

  注(020模式:O2O即Online to Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。)

  邢光磊认为在科技如此发达的今天,是你自己主动创新还是被创新改变?是每个年轻人应该思索的问题。传统的没有创新的行业已不适合青年人规划未来,凭着自己多年的IT软件开发销售经验,以及IT行业与互联网相关的特点,更凭着他对互联网的敏感并经过市场细分化深思熟虑的思考,他选择了现在的事业。

  当问及发展今天的事业是不是得到高人的指点迷津时,他笑着说:“你的事业方向必须是通过自己的探索和思考,并对社会的需求调研和细致的市场分析才能做出决定。”他还说:“如果现在所做的事,不是自己的思路而是别人指出,这种事业就不可能长久,自己也不可能把握好未来的方向和趋势,但是每个人成长道路上一定得到很多良师益友的帮助,我们要常抱着感恩的心态去回馈社会,低调做人、勤奋做事。”

  他说,早在03,04年期间,他就试水互联网,把现实业务和互联网联系起来,由于所选的项目不适合,因此前期想利用互联网把线上和线下的业务结合起来的经历都以失败而告终,经过10年无数次尝试,这次终于算是有所成就。

  2010年,随着武汉私家车‘井喷式’的增长,通过对汽车相关服务行业大量细致调研和分析,他看准了汽车后市场服务这块“蛋糕”,认为这是利用互联网把汽车后市场通过线上和线下服务相结合的最好时机,也坚信汽车后市场会员制服务的020模式,将是未来的一种趋势,你不改变时代那就被时代改变。

  他介绍,从2010年公司成立到2012年上半年,公司处于投入期,投入资金有1000多万,公司基本是亏损运转。他说,由于自己对所选的领域有足够的信心,即使当时在公司亏损的状态下,心态也异常平和。

  在前期的投入阶段,他带领60多人的团队在线下联系业务,跑销售,向客户介绍公司的服务,推销服务产品。

  沉淀几年后的公司,经过所有员工的默默经营,到2012年下半年,公司所推行的汽车后市场会员制服务在武汉市场引起广泛关注,入会会员人数迅猛增加,公司也因此进入快速盈利期。

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