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美女白领练摊发现商机 卖百变丝巾年入百万(图)

A-A+2014年1月4日07:56荆楚网-楚天金报评论

图为:任襄陨图为:任襄陨

  □文/本报记者王友和 图/本报记者曹大鹏

  丝巾,是爱美女性衣橱中必不可少的搭配饰品。因此,丝巾虽小,市场却很大。一个偶然机会,月薪2万的女白领任襄陨进入了丝巾销售行业。她从摆地摊起步,凭借着自创的30多种穿戴方式,让小小丝巾从地摊“走”进商场,并将市场拓展到了襄阳、宜昌等地,年销售额逾百万。

  萌芽于地摊的创业梦

  创业前,任襄陨在武汉一家外资企业工作,负责电网配套工程的销售业务,月收入2万元,“当时每一笔销售额都是几十万甚至上百万”。

  2008年,任襄陨怀孕后,在家休假待产。“有一天,我闲得无聊‘逛’网店,发现有一家销售丝巾的网站与众不同,页面设计上每一款丝巾都有一个背景色,并配有一段应景的故事,让人一看就有购买的欲望。”任襄陨说,跑惯销售业务的她“闲不下来”,正想找点事情做,于是她联系上了这家网店的店主,拿下了该品牌丝巾的武汉代理权。

  然而,销售丝巾并不简单,库存压力让任襄陨急得团团转。

  产假过后,任襄陨去深圳旅游,晚上逛街时,她惊奇地发现,竟然有人开法拉利摆地摊。她灵机一动,决定在深圳练摊,于是联系厂家往深圳发货。短短10天,她摆地摊卖出了近4000条丝巾,比网店2个月销售的还多,“我感觉丝巾市场其实很大,我就想着把丝巾当做一份事业来经营”。

  一个小改动打赢“逆袭”战

  回武汉后,任襄陨正式辞职,开始创业之旅。她不愿再为人做“嫁衣”,决定建立自己的品牌。她一边跑义乌市场找原料,一边在武汉寻找代工厂。

  2011年8月,任襄陨自产的丝巾终于面市,她在一家商场设立专柜,为打开销路,甚至亲自当起营业员,但销售情况并不理想。“我一直在琢磨,这些丝巾面料不错,价格也不贵,为何就是卖不出去?是否我应该改变一下思路,增加产品内涵?”任襄陨说,那段日子,她整天拿着丝巾想心思。

  一番研究后,任襄陨脑中灵光一闪,她在丝巾的两边各穿一个洞,一个小小的改动,丝巾却有了多种系法,“可以当披肩,也可以当衣服穿,还能当围脖,一共可以做30多种混搭的样式”。采访时,任襄陨现场向记者演示她的百变丝巾。

  这个别出心裁的小设计,让任襄陨的丝巾一下子火起来,产品供不应求。目前,她在武汉5个商场里设立了专柜,还将丝巾卖到了襄阳、十堰、宜昌等城市。

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