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十堰大学生2万元创业 开擦鞋店做出上亿产业

A-A+2014年5月7日12:14荆楚网-楚天金报评论

步步爽擦鞋店创始人徐成春步步爽擦鞋店创始人徐成春

  “如果换作现在的我再去做当年的事,我会把规模做到当时的至少3倍以上。”说这句话的,是步步爽擦鞋店创始人徐成春。

  这位毕业于十堰市广播电视大学的大学生创业楷模,曾在2003年-2012年间,靠从17个亲戚那凑来的1万余元起家,把一间6平方米的擦鞋店,做成了全国连锁,高峰时加盟店达400多家,年销售额上亿元。他本人也因央视“赢在中国”108强选手的身份而爆红。

  然而,似乎一夜之间,街头擦鞋店销声匿迹,徐成春也鲜少再在媒体露面。但,作为一名成功的商人,是永远不可能沉寂的。他,又在谋划什么?

  ■创业之初

  挖到首桶金后栽了个“大跟头”

  “现在的我再做生意,已不是以前的格局。说实话,现在做汽车隐形座垫,光前期考察酝酿就花了两年时间,暂时也没想吸引投资商,千把万元的成本还是承受得起。”与现在的“财大气粗”相比,当年的穷小子形象,在徐成春身上已荡然无存。

  然而,即使在今天,站在汉阳世茂锦绣长江15楼宽敞明亮的办公室里,俯瞰近在眼前的长江,徐成春也经常会想起12年前那个大雨纷飞的夜晚。

  那是2002年8月23日,武汉暴雨。他带着仅剩的2万元钱来到武汉。“那晚,我初来乍到,租住在一间60元一月的小阁楼里,窗户小得只能伸个头出去。”他回忆说。窗外大雨滂沱,室内只身孤影,未来暗淡模糊,“内心充满挣扎和彷徨”。次日一早,雨停了,他开始外出寻找店面,最终在一元路开了一家擦鞋店。

  而实际上,这并不是徐成春的第一家擦鞋店。

  作为十堰郧西大山里的孩子,徐成春10岁就成了孤儿,姊妹8个生活异常艰辛,上大学时,靠摆地摊才勉强完成了学业。因此,1998年毕业的第一天起,他就想创业。卖过东风卡车,做过食品销售,最终,他在擦鞋中发现了商机。“擦鞋投资小,一个箱子,一个凳子,一套简单的工具就可以了,正适合穷光蛋的我。”

  找亲戚凑齐了1万多元本钱后,2001年,首家擦鞋店在十堰开业了。他在门口竖起一块“免费擦鞋”的牌子。擦鞋免费,但鞋油、鞋垫等相关产品却能带来利润,一天下来可卖出300元。这让徐成春信心大增,一年下来,他赚了10多万元。

  尝到胜利果实的他,心大了。那时,保健品“海王金樽”在全国卖得很火。2001年底,他投资15万元做了这个产品的十堰总代理,没想到,半年后仓库被盗,亏了12万元。“我一下就被打入了谷底。”

  ■专注擦鞋

  2万元起家做出上亿产业

  这次来武汉开擦鞋店,他变得务实多了,一心只想着如何把擦鞋生意做大。为了快速打响品牌,他鼓励员工、亲朋好友开加盟店,不仅免收加盟费,还帮他们找店铺、装修、培训员工、配送货物等。到2002年底,加盟店已达20多家。

  2003年,徐成春注册了“步步爽”商标,寓意到店里消费过的顾客每一步都感觉很舒爽。他还对“步步爽”的未来做了规划,从组织产品到网络建设,从人员培训到店面管理,从市场拓展到品牌建设,一切都按计划有步骤地进行。虽然这时,他已开始收取每店3000元-5000元的加盟费,但加盟的步伐一直没有停歇。随后的两年里,“步步爽”一年能发展上百家店铺,到2006年高峰时期,全国加盟店多达400家,遍及全国23个省市,年营业额上亿元。

  2007年,徐成春参加了央视《赢在中国》创业大赛,成功进入108强。这不仅让他的知名度迅速蹿升、事业如虎添翼,也让他对商道和创业有了更深的感悟。“也就是从那时起,在评委们的帮助和指导下,我渐渐意识到,擦鞋行业毕竟是有生命周期的。我开始寻找新的项目。”

  ■未雨绸缪

  买车时发现“市场空白”

  “早料到房价会涨,却没想到上涨幅度那么大,不然多投资几处,我的擦鞋店也不至于是今天这个状态。”正是这种感叹,加速了徐成春转型的步伐。

  房价上涨后,租金也水涨船高,本小利薄的擦鞋店实难承担,加上人工成本的上涨,让曾经风光无限的擦鞋店,逐渐淡出人们的视野。2012年,经过思考后,徐成春以300万元价格将步步爽品牌及公司经营权转让他人。

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