电商产业“逆势增长”
“目前的情况是，有条件要上，没有条件创造条件也要上。”汉口北电商城总经理徐建峰如此形容当前传统商户转型互联网的普遍现状。
作为汉正街外迁的主要承接地，汉口北市场吸引了超过18000多汉正街老商户“落户”。“近一年来，这些汉正街老商户转型电商的趋势尤其明显。”徐建峰透露，在2014年年初，汉口北市场传统商户转型电商的比例大约仅2.6%，短短一年多时间，这一比例提高到约18%。
武汉金牌冰帛服饰有限公司，是武汉传统商业“被迫”转型互联网的一个典型代表。作为花花公子品牌湖北总代理，公司董事长叶林海时常回忆那个属于传统代理分销模式的“黄金时代”。
“十几年前，我作为区域总代理，分销商都会来求我。因为那个时代不愁销售，只要拿到货，就能发财。”叶林海直言，电商对于传统分销模式的冲击是颠覆性的：“现如今我们实体店销售额下滑50%还不止。”
在此现实下，2013年开始，叶林海开始转战互联网电商。“电商业务的情况是投入大，但并不见得就赚钱。”据叶林海透露，公司线上的销售额已远远超过线下实体店，但电商业务仍然处于亏损状态：“即便如此，我们还是要硬着头皮做下去。因为做电商，才有可能活过来，不做肯定死路一条。”
与叶林海“被动”转型不同，亦有部分传统商户是主动“触网”。武汉四联江宇文化用品有限公司董事长万中南，其从事木制模型工业品销售长达20年，属于武汉“第一代”小商贸的代表。
“我们一直坚持传统的代理商分销模式，而且生意也还不错。但是近年从中央到地方，再到周围的朋友，都在搞互联网电子商务，这种氛围很逼人。”万中南对经济观察报记者坦言自己的复杂心理，“我对电子商务一窍不通，但是感觉周围的人都在搞，我不做怕落伍。”
据徐建峰透露，在不到两年时间，目前汉口北已发展电商商户大约有3600多家，成为武汉最大的电商产业聚集地。“按照目前的趋势，到2017年，预计我们的电商商户至少突破2万家。”徐建峰预计。
事实上，武汉因为九省通衢的地理优势，一度成就了华中小商品交易中心的商业地位，汉正街市场也因为“买全国卖全国”，而一度名扬四海。随着互联网电商的兴起，武汉传统商贸的区位优势受到前所未有的挑战。来自武汉市统计局的数据显示，今年一季度，武汉市实现社会消费品零售总额1139.99亿元，增长10.2%，增速比上年同期回落1.6个百分点，增速低于全国(10.6%)0.4个百分点，低于全省(12.2%)2个百分点。
相比之下，武汉的电商产业却是“逆势增长”。武汉市统计局的一份研究报告显示：“今年一季度武汉市网络销售在去年高增长情况下，仍保持高速增长。期内，武汉市限额以上企业实现的网络零售额39.02亿元，增长65.2%。”
不做互联网肯定是等死
在武汉代表性的小商贸企业纷纷转型互联网之际，武汉的传统大中型产业，也纷纷期望搭上互联网+这辆“快车”。
良品铺子是一家总部位于武汉的大型连锁休闲食品生产零售企业。截止2015年2月，其拥有的实体门店已超过1500家，市场涵盖湖北、湖南、江西、四川、河南五省，其2014年全年的零售额已超过24亿元。
“在传统的实体店销售模式下，我们已经算是做得很成功的了。”良品铺子战略副总裁赵刚对经济观察报记者坦言，即便不做互联网转型，在相当长一段时间，我们也应该会经营得很好：“但互联网电商，却是整个产业发展的趋势。”
从2012年开始，良品铺子开始尝试电商销售，仅用了两年时间，2014年良品铺子电商线上销售额就突破4亿元——在武汉传统企业转型电商的案例中，良品铺子的故事时常被业界提及。
但电商“业绩光环”的背后，意味着良品铺子有着巨大的成本投入。“很多外行人士认为，做电商的成本会比实体店低，这其实是一个误区。”赵刚告诉记者，包括电商推广费用、系统平台建设、技术开发人才的引进以及超过300人的客服团队：“即便是卖到4个亿，若算上后期投入，其实电商这一块还是亏损的。”
但赵刚表示，即便目前处于亏损状态，但公司依旧坚持对互联网转型的不断投入：“作为传统零售企业，投资电商是布局未来。”
与良品铺子的转型类似，作为总部位于武汉的全国最大的民营医药流通企业，九州通(600998)也是“大手笔”投入互联网转型。作为传统的医药流通企业，九州通希望构建一个基于互联网的医药销售平台。
九州通2014年年报显示，公司B2C电子商务业务保持快速增长，实现销售3.11亿元，较上年同期增长52.45%，但却亏损达到4176.78万元。“目前，公司对于向互联网转型还处在投入和探索阶段。”九州通董事长刘宝林直言，传统企业不做电商，担心错过机会，做电商短期又很难盈利：“目前，公司计划将每年净利润的20%拿出来做电商，再有多的投入，公司就承受不了。”
据经济观察报了解，目前，在实体经济下滑和地方政府对互联网+的政策渲染的双重作用下，传统产业转型互联网+已经形成一股前所未有的风潮。
徐建峰则这样评述目前的互联网+产业氛围：“大家普遍的心态是，不做互联网肯定是等死，但是做互联网也不一定能转型成功，但有一种活下来的希望，那就试试看吧。”
