雷军在首届沔商大会上发表演讲，介绍小米模式经验。
雷军在首届沔商大会上发表演讲，介绍小米模式经验。
（孙倩茹/文）4月3日，首届沔商大会高峰论坛在仙桃举行，仙桃市市委书记冯云乔、仙桃市市长周云霞出席会议。沔商杰出代表——小米科技董事长雷军，发表《互联网+助飞实体经济》精彩演讲。
雷军分享小米成功秘诀
真材实料、效率、口碑
昨日，雷军用三个词与台下数百名沔商分享了小米成功秘诀：真材实料、效率、口碑。有三家企业范例对雷军创建小米影响深远。一家是同仁堂，关键词“真材实料”；一家是Costco，关键词“效率”；最后一家是海底捞，关键词“口碑”。
雷军从屹立300年不倒同仁堂身上找到了企业长青的答案：真材实料。但是，真材实料做产品并不意味着一定成功，很多企业都想做好产品，但成本太高，企业价格缺乏竞争力，不能赚到钱，于是只能偷工减料。
效率是企业迈向成功的第二大秘诀。costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，任何一个商品毛利率控制在1%到14%。雷军回忆，数年前自己和一帮高管去美国，同行蜂拥Costco购物，因为国内卖9000人民币的箱子，在Costco只要人民币900元，这给了雷军极大震撼。想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么能做到？就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合，这样才有机会把成本控制在合理的范畴。
价格便宜且好的产品就一定能基业长青吗？雷军又找到了第三家学习对象——海底捞。从顾客进入海底捞大门开始，其服务就不断超出消费者预期，只要超出预期，就能形成口碑。
最终，雷军找出了属于自己的小米模式，“小米模式，其实很简单，你也能够模仿。就是用真材实料做产品，尽可能提升效率，把用户当朋友，做出口碑，就能成功”。
因热爱家乡在仙桃设小米之家
首届沔商大会结束后，雷军一行又马不停蹄地赶往下一个地点，他此行回乡的一个重要目的，就是参加设在家乡仙桃，全国第19家小米之家的开业典礼。
昨日开业典礼举行之时，正大雨滂沱，临时搭建的舞台周围，却人声鼎沸摩肩接踵。闻讯赶来的数百名“米粉”与志愿者将舞台前方围得水泄不通，有人为抢占观看的有利地形爬到高处，伴随着掌声雷动，雷军出现，粉丝们立刻举起长枪短炮一阵猛拍。
雷军表示，将小米之家开到仙桃，首先是因为热爱家乡，从未遗忘家乡。至于未来是否会在其他三四线城市增加小米之家还需进一步了解和探求。
市委书记冯云乔、市长周云霞等领导与雷军举杯共饮小米粥，庆贺仙桃小米之家开业。随后，雷军与冯书记一行走进小米之家，详细体验了小米产品。
对话
谈家乡人性格
沔阳人敢闯敢拼不服输
昨日中午，雷军百忙之中抽出半小时，参加了媒体见面会，因有记者感叹坐着拍摄困难，雷军便主动站着接受访问。
问：作为从沔阳走出去的企业家，您是否能形容一下沔商的特性？
雷军：我们沔阳人都是不服输、敢闯敢拼的个性，因为沔阳资源并不算丰富，可以说是一无所有，所以我们才敢于创新，敢于吃苦。沔阳还重视教育，因此也走出了许多名人。
问：现在很多大学生还没毕业就开始创业，如果问您创业的经验，您想对他说什么？
雷军：我不鼓励也不反对大学生创业。我是从大学开始创业的，但由于环境的限制，我们的大学生跟美国的大学生比较，创业经验不足，环境也不够好。我建议大学生毕业后，找一家优秀企业，认认真真干3到5年后再考虑创业，成功概率会高很多。
问：如今京东和苏宁都在农村开设了京东帮和苏宁易购，小米未来会更关注农村市场吗？
雷军：小米一直对农村市场有着很大兴趣，我也相信农村市场将成为今年的热点。我们设计的红米手机，价格低至599元，支持4G全网覆盖，这样一款价格实惠的智能手机本身就是对农村市场的进军， 我们希望能够通过小米，让农村跨过pc端，直接进入移动手机时代。
