顾客在绿购网实体店体验线上消费。本报记者 傅坚 摄长江商报消息 将当地的特色农产品卖到全国，上线半年销售额已超千万元
□本报记者 刘迅 发自咸宁
湖北80后大学生郑绍方，毕业后回到家乡赤壁市建起电商平台绿购网，将当地的特色农产品卖到全国，上线半年，销售额已超千万元，今年，绿购网的销售目标为5000万元。在当地，绿购网已被誉为咸宁版的“阿里巴巴”。
这个年轻人怎样做到“买全国、卖全国”？又如何扩展自己的电商版图，培育赤壁的创业氛围？连日来，长江商报记者到赤壁一探究竟。
上线产品3000多种
在赤壁三国美食旅游文化公园，记者看到，“绿购网”体验店在一排古色古香的徽派建筑中十分醒目，走进一楼展示厅，太空元素的家具、纯白的色调，简约的线条设计，让宽敞的大厅极具时尚感。
在网站工作人员指导下，长江商报记者点开绿购网，在时令生鲜、地方特产、生态旅游等几大类别下，看到水果、肉禽、蛋类、茶等各种产品琳琅满目。这里可以把赤壁，甚至咸宁市的特产卖向全国。今后，买全国、卖全国变成可能。绿购电商有限公司CEO郑绍方说，绿购网在赤壁考察后，挑选出18个远离催熟、农药、化肥、染色等种植环境的直供基地。就拿赤壁绿壳土鸡蛋来说，消费者下单后，绿购网马上与当地合作社联系，根据订单数目，需要多少，就送多少货。
“这样的好处在于，直接从合作社进货，减少中间流通环节，降低成本。”郑绍方介绍，如果是新鲜水果，会按量采摘，减少运输、压仓过程中的损失。
产品新鲜可靠，消费者愿意买单。据统计，绿购网运营半年，上线产品已达3000多种，全网销售额已过千万元，每日访问量60万人次。
长江商报记者在现场看到，农产品从田间地头送到绿购网，由工作人员分拣、二次包装后，交由物流平台当天发往全国各地。郑绍方说，产品不是“一卖了之”，工作人员会抽检把关，不合格的打回去问责、整改，并有一套处罚改进标准。
值得注意的是，绿购网自建了物流配送——绿狗快递。赤壁城区内的订单由专人派送，保障用户体验，一般仅需3小时就能送到消费者手中。
好产品碰到好买家，效益产生了。赤壁“潘朵拉”牌猕猴桃通过绿购网的对接，创下了3天在线销售20吨的纪录，单个卖到了5元，价格比普通猕猴桃高出一大截。
记者探访结束后，郑绍方说，绿购网是中国绿色生态产业展览交易基地旗下的电商平台，湖北省2014年《政府工作报告》曾提出，“支持赤壁‘中国绿色生态产业展览交易基地’建设”。
与阿里京东合作拓宽销售渠道
“绿购网”不是郑绍方第一次创业。2001年，他还在华中师范大学计算机系读书时，凭着一股热情创办了互联网社区“赤壁热线”。在他的坚持下，三年后，赤壁热线注册会员突破20万人。
和互联网打了14年交道，郑绍方说，仅靠绿购网一个网站，销售渠道太有限，他想到了合作。“我们前期借助各地门户网站力量做推广，将全国各地的绿色产品聚集到绿购网销售。”郑绍方说，他在论坛里开展线上报名，线下的体验活动，让用户到田间地头去，享受采摘的乐趣。几轮活动下来，网站收获了第一批“种子用户”。
“如果影响范围只在鄂南地区，那全国很多用户就看不到绿购网的产品。”郑绍方告诉长江商报记者，他对农副产品的巨大市场前景十分看好，最终选择“借船出海”，扩宽自己的销售渠道。
郑绍方与阿里巴巴合作，开发赤壁绿色生态产业带和专业市场，并与淘宝湖北馆、京东咸宁馆、1号店等电商平台合作销售，开辟自己的“专店”。长江商报记者发现，赤壁火车头砖茶、赤壁小乔饼、鱼糕、小麻花等都是热销产品。
为了不辜负好产品，郑绍方在产品推广上下足功夫。“我们有一个策划团队，精心挑选每一款绿色产品，通过讲故事、拍视频的方式发掘产品背后的文化和特色。”郑绍方说。绿购网有专业的美食编辑部，编辑们最常做的事情就是邀请朋友对不同产地的同类产品进行盲吃。有一次，编辑们考察时品尝到热销的花果山脐橙，听说这个橙子也叫“相思橙”，是赤壁陆水湖一个叫花果山的岛上，一对老夫妻种给自己在外打工的儿女们吃的，因此不施化肥、不打农药、纯天然生长。郑绍方用讲故事的方式向外推介，帮助他们解决了柑橘滞销的困难。
此外，原种胭脂红洪山菜苔、新疆大枣、天鹅蛋等都加入推广。今年，热门的潜江小龙虾也加盟旗下，真空包装的虾球可发往全国各地。
“光做电商，没有完整的产业链，很难做下去。”郑绍方记得，当时推广绿壳土鸡蛋时，因为土鸡蛋个头小，放在普通的鸡蛋盒里空荡荡的，运输过程中破损不少。“如果能够定制土鸡蛋专用的包装盒就不会造成损失。”
7月8日，长江商报记者在绿购网的中转仓看到，土鸡蛋、猕猴桃、香蕉等各种水果、农产品都有大小配套的包装盒，全部由绿购网专门定制。
目前，绿购电商有限公司集电商服务平台、创业孵化、人才培训等于一体。采取“分块而建、合力而为”的策略，在武汉光谷建研发中心，在咸宁打造运营中心，在赤壁形成服务中心，尽量满足不同需求。目前，绿购网已成为湖北省电商示范企业。
“在三线城市，电商最缺的是人才和市场主体，需要花时间培育。”郑绍方说，他做的不仅是一个电商平台，更要为年轻人创业提供平台，吸引人才回乡，培养赤壁互联网创业氛围。
为此，绿购网开办了淘宝大学咸宁培训基地，聘请名师授课，培养本地电商人才。今年5月，绿购网获淘宝大学全国首批县域电商人才服务商资质。
同时，赤壁绿购电子商务有限公司与省内职业技术院校、大专院校合作，定向培养专业人才。目前，郑绍方与咸宁职业技术学院达成意向，共建产业园。
7月8日，长江商报记者采访郑绍方时，他说现在正在做两件事：一个正在武汉研发中国绿色生态产业“云产品库”，将全国地方门户网站20强“一键关联”，让它们将本地优质产品列入“云产品库”，整合各地特色农业产品，实现在“绿购网”上销售。赤壁本地产品通过“云产品库”，也可在全国各个地方的门户网站上销售，迅速实现“买全国、卖全国”的目标。
7月14日，赤壁市入选2015年国家级电子商务进农村综合示范县（市），将和全国200个综合示范县一起，接受中央财政专项资金对口扶持，用于发展当地农村电子商务。绿购网将和“淘宝农业”项目一起，招募农村合伙人打造“农村超级市场”，在农村布点一个服务平台，形成工业产品下乡和农副产品进城的双向通道，解决物流通村“最后一公里”难题。
成为湖北省电商示范企业
对话
郑绍方：培养本地电商，吸引更多人回乡创业
长江商报：你在创办“赤壁热线”时，还在读大三，怎么想到做网站？
郑绍方：我出生在赤壁偏远的农村，对外面的世界有强烈的好奇心。2001年前后，互联网发展刚起步。我想给赤壁同乡打造网络交流平台。
长江商报：第一次创业经历，少不了波折吧？
郑绍方：是的，一波三折。我的性格不太适应单位的条条框框，毕业后想自己创业。大学毕业，我一人回到赤壁，通过开网吧、卖电脑耗材、帮人建网站，苦苦支撑网站维护。很多人认为我这是瞎折腾，我凭着一份信念坚持下来了。但到2004年，公司财务出现问题，我是法人代表，欠债十多万元，所有努力化为乌有。
长江商报：你是怎么挺过来的？
郑绍方：当时只能租下一间地下室安放服务器，经常加班到凌晨三四点，就等着给人做网站的钱发工资，这样的日子过了一年。直到大病了一场，我才在医院分析失败的原因，感觉思路清晰许多。
长江商报：怎么想到创办绿购网？
郑绍方：2013年，赤壁市被授予“中国绿色生态产业展览交易基地”，我发现，农产品触网大有潜力。信息不对称导致赤壁的优质农产品或待字闺中，或因盲目跟风市场而屡屡出现果贱伤农的情况，尤其是农产品品牌建设滞后导致产品溢价空间十分有限。可以通过互联网让供需双方直接面对面，彻底解决“难卖，难买”的问题。
长江商报：你现在最希望的是什么？
郑绍方：和许多创业企业发展中碰到的困难一样，人才的缺乏，是制约企业快速发展的最大瓶颈。我们缺少创业大环境，难以吸引到优秀的人才。而我想做的，是为赤壁或者咸宁培养更多的本地电商，吸引更多人回到家乡，营造更浓的创业氛围。
