与万科、彩生活定制产品
南都：这就需要你们有强大的地推人员。
兰世立：都是我自己去谈的。我花了几个月时间去和香港和泰国、新加坡等有关酒店、商场一家一家谈判。
南都：如果新的产品出来了，你又要自己去谈一轮？
兰世立：对，都是我亲自去谈。
南都：这样的亲力亲为，会不会影响你拓展业务的进度？
兰世立：不会。我刚才说的港泰游，已接客近8万人了。再举个例子：我们现在和万科合作，9月份针对万科的业主推出意大利6天5晚游，4999元，全程住五星级宾馆，零购物零自费。目前这个线路市场价格大多2万左右。我们这个产品对于万科的业主供不应求。万科在全国的业主有280万。
南都：万科参与分成吗？
兰世兰：万科不参与分成。但万科的业主多认为万科对此有补贴，实际上亦没有。这就是我们的优势。我们现在还在与全球最大的物业管理公司———彩生活合作，它管理着400万左右的业主。彩生活将为首批10万业主定制旅游线路。现在其他一些公司在排队，希望我们提供定制线路。
南都：你这样的产品利润与传统旅行社和线上旅游公司相比如何？
兰世立：我们产品的利润率比他们都高。比如我们与万科合作推出的产品，没有广告费、没有推广费、没有门店；我们与彩生活合作的产品亦是没有这些费用成本的。
我们一年5亿的营收，上亿的利润。
南都：你每一个产品的客源这么多，你在中国内地的接待能力要很强才行。东星现在有这样的能力？
兰世立：我们现在每天接待近万人。我们现在10个城市有公司。999元的港泰9天8晚游，我们现在占据了中国所有旅行社到泰国游的50%左右份额。我们将很快推出马尔代夫和澳大利亚线路，价格超乎市场想象。
南都：但是你能保证线路的品质吗？
兰世立：如果做不到品质保证，万科不可能和我们合作。要知道，万科是全球最大的房地产公司，而彩生活是全球最大的物业管理公司。我们和万科的谈判亦不容易。
高额让利代理商
南都：除了和万科等大企业合作定向接待客源外，听你的想法，普通人都可以成为东星的代理商？
兰世立：创业者多面临着资金、产品、市场和客户几大难题。我们的产品就可以解决这些难题。普通人只要调动你的朋友圈，就可以通过销售我们的产品进行创业。很简单。1999元的产品，我可以给代理人200-300元的利润。是否有吸引力？而且旅游是现代人的刚需。
南都：如果我把你的商业模式写出来见诸媒体。是否会被迅速仿效？
兰世立：不会。他们没有这个资源整合能力。我有核心资源，他们没有。
南都：按你的商业模式，你的分公司根本不需要承担揽客任务。
兰世立：他们只需提供售后服务，如派领队。
还有航空梦
南都：其实旅游与航空不可分离。如果有自己的航空公司，旅游产品的价格更有优势。东星航空破产了。你对这个行业还有想法吗？
兰世立：我还有航空梦。
南都：能谈谈你的战略和之前有何不同吗？
兰世立：这个话题还不方便谈。
在以颠覆自己以往重资产旅游全产业链模式的基础上，兰世立强势再续旅游产业梦想；而谈及航空业，兰世立更加激动，眼含激情。他如何再次实现自己的航空梦？失去数年的时间之后，他能后来居上吗？他如何弯道超车？
让我们拭目以待。 采写：南都记者 谢艳霞
