英山的张经理，5年前在离县城不远处开发一个漂流项目，但开业以来一直没有达到投资预期，近两年周边七八个漂流项目扎堆，竞争加剧，让他干着急。还有每年只有夏季两个多月适合漂流，其余9多个月他只能望着河道干瞪眼。近日，他致电本报对创业项目“求诊”。
600万元投资漂流靠天收
5年前，张经理和几个朋友合伙，在英山县武英高速旁边利用天然河道开发了一个漂流项目。
整个漂流景区总面积20平方公里，整合了漂流体验区、葵花岛休闲区和寺庙观光区等三部分，融山、水、林、潭、峡、岛、寺于一体的新景观。项目于2009年建设，先后投资600多万元完善了漂流景区相关配套设施，包括修建一座蓄水大坝、疏通河道、建设配套设施等。2010年夏季开业后，当年就吸引了上万名游客漂流。
尽管这是当地最早开发的漂流项目，但随后几年令张经理想不到的事情接连而来。先是碰上雨水多，随后遇到夏季干旱，今年夏季的高温天气短，这种“靠天吃饭”的漂流运动，天气因素直接影响漂流的旅游营收。“开业这几年，项目只能勉强保本运营，距离收回投资尚早。”张经理说。
同质竞争行业生存艰难
张经理说，漂流除了看老天脸色外，来自同行的竞争压力更大。
他说，近年，随着武英高速公路建成通车，大别山地区交通状况大幅改善，带动了当地旅游开发，其中漂流开发最为火爆。截至今年仅英山县就有七八个漂流项目扎堆，再加上罗田、黄梅等地，黄冈地区就有15个漂流项目。
因漂流景区遍地开花，漂流产品同质化严重，大家生存都很艰难，“今年夏季气温不高，人气不旺，整个黄冈地区的漂流几乎都在亏损。”
一进入9月，张经理的漂流就歇业了，但项目的运转还在继续开支，包括管理人员的工资、办公场地和河道租金等等。“每年就7、8月份有营收，其余月份只出不进，如何才能撑过这么长的歇业期呢？”他望着哗哗流淌的河道直犯愁。
■导师问诊
主业副业“两条腿”走路
本报创业导师程战淮：漂流和温泉一样，季节性很强，也都是在湖北最具代表性的、竞争最惨烈的水资源类开发项目。漂流项目要想生存下去，必须壮大主业，盘活副业。
一是漂流主业，扩大营销，加大个性化品牌推广。你看武汉街头开了这么多家热干面馆，每天都有关门的，也有新开的，也有生意火爆，天天排长队的。
漂流项目不要害怕竞争，任何项目都存在竞争对手，关键你要有核心竞争力，黄金谷漂流紧挨着武英高速，它就占据最大的交通优势。此外要加大个性化营销，让你的漂流比别人的更刺激、更过瘾，就会吸引更多的游客来。
其次是盘活资产，“歇业期”搞活副业。漂流的歇业期长达10个月，主业漂流收入为零，但公司运营不能停，可以考虑利用现有的水库资源，进行高附加值的渔业养殖。还可以利用办公场所，开发个性化的农家乐、亲子游等项目吸引游客，通过这些副业收入来弥补歇业期的亏空，说不定能带来惊喜。
