28年前，他千里贩枣，却铩羽而归；28年后，他铸就了中国红枣领导品牌——好想你。好想你公司董事长石聚彬说，衡量成功的标准不是赚了多少钱，创造了多少财富，而是看是否推动了一个产业，引领了一个行业，倡导了一种理念。 

　　都说仨核桃俩枣做不成什么买卖，他靠着盘红枣，盘出了中国红枣第一股。

　　石聚彬不仅将红枣本身做到极致，在营销上更是一把好手。本月2日，好想你枣业斥重金800万，正式冠名G90(郑州东-北京西)/G89次为“好想你号”，这是郑州铁路局管辖范围内，河南首列企业冠名的高铁。  

　　石聚彬介绍，这是好想你首次借助高铁列车进行品牌宣传，将对企业今后战略规划起到关键作用，希望通过“好想你号”高铁列车打开并站稳北京市场。

　　20岁的村长琢磨怎么卖特产 

　　先挣了2万元 接着赔了5万多  

　　石聚彬的家乡位于河南省新郑市孟庄，作为孟庄村当时唯一的高中生，20岁的石聚彬当上了村长，并开始不断思考如何帮助乡亲们将当地的特产红枣卖出去。  

　　1986年，他从报纸上看到一条信息，红枣在南方颇受欢迎，很多深圳人都把红枣作补品煲汤，这信息让石聚彬如获至宝，他筹了几千元钱，长途贩运家乡鲜枣到深圳，一举挣了2万多元，这对当时的孟庄人来说，简直是个天文数字。 

　　赚到第一桶金的石聚彬欣喜若狂，第二年，他受乡亲委托拉着一卡车红枣再赴深圳，谁知车在路上走了三四天，经过南方八九月份的频繁雨水，几吨红枣严重受潮，还没摆上摊位就全部烂掉。这样的打击让石聚彬走到村口却不敢进去，待天黑之后才偷偷回到家大哭一场。   

　　现在的石聚彬回头看创业初期的磨难却是另一番心态：“如果不是当初赔了一大笔钱，我不会成功，可能会选择小富即安过一辈子。”  

　　为了偿还欠乡亲的5万多元债务，石聚彬辞去村长，到郑州在朋友帮助下办了一家小印刷厂，不过，他与红枣的故事并没有就此结束。 

　　他一直相信，“每个人一生只能办成一件事，那我就不求多，我就认定了红枣，那是我们家乡的根儿，也是我这辈子能成事的根儿”。  

　　1992年，已将债务偿清的石聚彬又开始酝酿重回红枣市场，他回到家乡，承包了濒临倒闭的镇干鲜果加工厂的一个车间，收购了一批鸡心红枣，开始生产蜜枣产品，这便是如今上市公司好想你的前身。  

　　这一次，他卖枣的思路已与5年前不同。他预见到，原枣贩卖的时代过去了，枣类产品深加工的时代已经到来。但当时的市场情况是，销售方式基本都靠枣农拉车贩卖，消费者还停留在一方人吃一方枣的阶段，对其营养价值没什么意识，也没有像样的企业开始注意到枣类深加工的市场价值。  

　　石聚彬知道，他的机会终于来到了。  

　　掏不出广告费就“另想心思”做宣传    

　　注册“好想你”品牌赌传播性  

　　1993年，在广州考察南方市场的石聚彬发现，南方人大多不喜欢吃带核的红枣，而市面上还没有相关产品，回到孟庄后，他立即组织人员着手开发生产。不久之后，以鸡心枣为原料的“去核鸡心枣”问世，并在广州市场上一炮打响，后又在深圳、珠海等南方市场迅速走红。该产品属国内首创，紧接着，鸡心山楂枣、鸡心蜜饯无核枣等产品相继投入市场。 

　　一年下来，光是无核鸡心枣就让石聚彬赚了100多万。  

　　石聚彬是一个对市场极其敏感的商人。每次看到各种果蔬加工的先进工艺，他就想着在枣上尝试，出差、旅游观光等都能引发他的灵感。

　　1997年，河南省新郑奥星实业有限公司成立。不久，石聚彬研发的枣片，凭借它独特的包装，新颖的食用方式，香甜、微酸的耐嚼口味，让人回味无穷。产品刚一推出，就成为女士、老人、儿童的新宠，被誉为“中国口香糖”。“枣片是女性和小孩喜欢的，但包装又有误导性。男孩送给女孩一盒，女孩看到以为是烟盒，觉得奇怪，打开一看是口香糖，一尝又发现不是，这应该很有趣。”对于枣片这款新产品，石聚彬希望可以迅速被人们接受，就让工人小规模生产，到机场、火车站、舞厅等场所免费派发，反响不错。 

　　不出石聚彬所料，枣片一上市便受到了热捧，并逐渐成为河南的一张名片。   

　　枣片的热销让石聚彬开始思索销售渠道的问题，为了完全掌控销售情况，他决定自己开店，注册品牌“好想你”。“我们是做农产品的，昂贵的广告费我们拿不出来。所以首先我们要有奇特的包装，其次，配上一个温馨、浪漫的名字，琅琅上口，在人们心中就可以很好地传播。”  

　　2000年，好想你第一家直营店开张，一年后，店铺回本，每包枣片的价格从2.1元涨到5元，并增加了产品种类。石聚彬紧接着又在郑州开了四五家直营店。很快，上门洽谈加盟合作的商户络绎不绝，好想你依靠连锁经营模式迅速铺开。

　　从枣片、枣粉、枣干再到红枣新茶……  

　　小小红枣做出300多个单品 

　　好想你的品牌逐渐做大之后，石聚彬继续专注于创新研发，要求每一两周就要出新品。为了开发新产品，石聚彬先后69次到广州、上海等地访名师、求名家。  

　　从枣片、号称“东方咖啡”的枣粉，到煲汤的枣干、皮脆肉鲜的零嘴红枣，再到红枣新茶、红枣滋补酒，石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后，做出多个品种，慢慢搭建起他的“红枣王国”。 

　　好想你枣业目前不仅在河南新郑建有红枣工业园，还分别在新疆阿克苏、若羌，河北沧州等地建有红枣生产加工基地。石聚彬希望能将好想你做成一个百年老店。

　　石聚彬现在最感欣慰的就是开辟了一个行业，“每次在机场候机楼看到那么多的旅客提着各种红枣产品，我就感到非常开心”。 

　　如今，好想你的品牌已在河南家喻户晓，中国吃过好想你枣片的人更是难以数计，就是这小小的枣片不仅为好想你带来了声誉，还有最为迫切需要的风投资金。

　　深创投董事长在河南出差，新郑国际机场到处可见的好想你枣片引起了他的注意，他买了一包，觉得好吃，之后，便通过各种渠道认识了石聚彬。2008年初，深创投与好想你达成初步合作意向。之后不久，受席卷全球的金融危机的影响，众多金融机构及投资机构都收缩了投资计划。不过，深创投依然看好这个红枣龙头企业，在金融危机最严重的时候与好想你达成了合作协议，并以当时较高的企业估值和市盈率入股公司。2008年9月，百瑞创投投资2000万元进入好想你。同年10月，深创投、秉原创投各投资2000万元、500万元进入好想你。 

　　风投进入之后，好想你加快了步伐，2011年5月，红枣公司“好想你”在深圳交易所上市，成为中国红枣行业第一股。

　　从2013年起，好想你开始真正步入转型之年，其一是商业模式转型。以特许经营模式走红的好想你，正由此悄然转向商超和电子商务，落后门店的逐步淘汰已成趋势；其二是产品结构的转型，“我们重新梳理了产品架构，将原来的十大系列300多个单品，优化成四大系列100个单品，休闲类就是其中之一。明晰了产品线，就能更大程度地提升终端产品竞争力。”  

　　■延展 

　　斥800万冠名高铁

　　“好想你提醒您，前方到站终点站北京西站。”从2日开始，乘坐G90次 (郑州东-北京西)的旅客，听到这样一句语音提示。不仅如此，在车门、行李架、液晶显示器等位置，你还会发现河南好想你枣的企业LOGO和各种宣传资料。 

　　记者从好想你公司获悉，该公司日前成功签约 2列CRH380AL型动车组高铁冠名权，成为中国红枣行业企业冠名高铁专线“第一家”，两列车冠名费用总计800万。   

　　红枣行业的“专利王”   

　　20多年来，160多项专利诞生于好想你，公司成为中国红枣行业拥有专利最多的企业。石聚彬被誉为“红枣大王”、“红枣司令”和“民间红枣专家”。 

　　从河南到河北，从陕西到新疆，和好想你有关的枣农及红枣行业从业者超过3000万人；面对当今挑剔的消费者，1000多家好想你专卖店却稳稳地站在500多座繁华城市的市民家门口。